１．週末起業体験基地 九鬼SOHOの運営事業
週末は、小さな町で、小さな起業体験。
週末起業。誰もがより簡単に、夢への一歩が踏み出せる場所をツクル。



限界集落にたくさんあるもの。「空き家」です。物件はいっぱいあるんです。でも、活用も処分もされずにそのままになっています。私の住む九鬼町の場合、30年前には約2,000人だった住人は、今は約500人。その分、空き家も生まれました。

一口に空き家といっても、いくつかのパターンがあります。
例えば、盆と正月には、持ち主さんが帰ってくる家。盆と正月に帰ってきて、ひと通りの掃除をして、お仏壇にお参りをして、2,3日泊まってまた生活拠点に戻っていくというパターン。あるいは、持ち主であった方が亡くなってしまい、だれも手入れしなくなってしまった家。これはやがて、行政が大きな費用をかけて撤去することになるのでしょうが、すぐに出来るわけではないので、そのままになっている事が多いです。

いずれにしても、空き家となっているそれらの家は、せっかくの住居なのにその役割を果たせず、持ち主さん自身にとっても悩みのタネになっていたりします。そこで、そうした空き家をYAENが引き取って、SOHO施設としてリノベーションして活用しようということを考えています。これは、行政などとの調整も必要で大変な事業なのですが、一方で、行政がコストをかけて対処していた空き家問題を、むしろその町の収益源に出来るかもしれないという、革新的なモデルケースになる可能性を秘めたビジネスでもあります。



SOHOで起業体験をする人。
たとえばネイリスト。
たとえばWEBデザイナー。
たとえばマッサージ屋さん。
たとえばパン屋さん。
たとえば…

なんでも良いんです。いま東京で働いていて、Iターンを考えていて、でも少し不安があって。そういう人が週末に尾鷲に来て、シゴトができるか試してみる。そして、またこの町から巣立ってくれて良いんです。もし住みたかったら住めば良い。とりあえず頭の中のアイデアを、小さく形にできる場所。

私は以前、宿泊施設の副支配人・企画部長として働いていました。その時の感覚で、この施設は事業化できる、もっともっと色んな事ができる可能性がある、と確信したんです。この事業を大きく展開させるために、今いろいろな方面で話を進めています。また進捗があったら皆さんにもご報告します！

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２．物々交換が地域の悩みを解決する…？！
地域資源を “届ける” 地域資源活用コンサルティング

「地方創生」というと大げさに聞こえるかもしれませんが、私は、地域に住む人の問題ごとを一つ一つ解決していければ、そのつみ重ねが地方創生につながるんだと考えています。

「このヒノキ、いっぱいあるんだけどなんとかならんかね？」
「この畑いい土なんだけどねー、イノシシが出て野菜をダメにするでいかんわ」
「この魚すっごくうまいんだけど、たまにしか獲れんから売り先が無いんよ。」
「この空き家、なんかうまく使えんかね？」

地域のおっちゃん、おばちゃん、漁師さん、材木屋さんが、それぞれに「こうだったら良いのに、もったいないなぁ…」という良い物を抱えています。そこで、私は考えました。

「それって、物々交換の仕組みで なんとかならんかな…？」

地方創生に関わる人や組織の多くが、元手（お金）をあまり持っていません。（苦しんでいるから「創生」せねば…と言われているのですから、当然なのですが…）でも、私は以前仕事にしていた旅館の支配人の時の経験から、アイデア次第で、色んなモノが商品になることを知っています。鳥羽の港でサメが獲れれば「サメづくしパーティ」を開催し、田んぼでホタルが見えれば「ホタル鑑賞会」を開催し、たくさんの人が喜んでくれて、「また来たい」と言ってくれた。結果として、とても多くの人たちがその旅館を利用し、営業としても大きな成功を収めることができました。

その土地の人からしたら当たり前のモノや風景を、正しく伝えれば、それは付加価値のある商品になり得るということを、私は知っています。そこでまず、「ただのモノ」を活用することを考えました。とにかく何か「モノ」があれば、そこからアイデアをふくらませられる！と考えたからです。

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例えば、熊野古道の里に残っている庄屋の家のケース。
「古民家　×　自然　×　SOHO的発想」のビジネスモデル。

今は誰も住んでいない、元・庄屋の家。庄屋さんだけあって大きな家屋なのですが、今は誰も住んでおらず、持ち主の方も持て余しています。そこで、YAENに相談がありました。

「この家、なんか活用できんかな…？」


この家がある里は熊野古道の街道沿いにあり、今でも何軒かの民宿が営業している、宿場町です。そのそばには清流が流れ、すばらしい自然が広がっています。

「こんなところで川下りとかカヌーとか、水遊びできたら最高なのになぁ…」

そういえば、こういう場所でそんなアクティビティを商売にしているの見たことあるな。そういう商売で起業したい、っていう人も何人か話を聞いたことがある。でもここは山奥。ボートを持ってくるのも大変だし、置いておく場所もない。

アウトドアアクティビティ起業志望の人を誘致して、SOHO的な施設にしたら、需要があるかもしれんなぁ。ちょっと知り合いに声かけてみよ。

「こういうのあるんやけど、使ってみたい？」「それええなぁ。自分で一から探すの大変だもんで、これやったらすぐ始めれるもんええわ」

おっ、好感触。これは、商売にできる！

事業として整理すると…

『カヌー・カヤックをはじめとするリバーアクティビティー、古道散策などのフィールドアクティビティー、起伏ある道路を活用したロードアクティビティーなど、様々なアウトドアの貴重なフィールドとなっています。都市部から訪れるこういった顧客層（アウトドア目的）の中でも、インストラクター資格を有する方々に、週末を利用した起業を提案し、安定的に活動を行うことのできるフィールドと起点となる施設を提供するアウトドアに特化したSOHO（インキュベーション）の空間を提供します。』

…うん、これは良さそう。

起業がうまくいくのが一番だから、賃料は安くして、売上に応じて収入がはいるようにして…ビジネスとしてもうまく回りそう。

というわけで、空き家の活用手法として提案し、実際にこのビジネスモデルが実行されることになりました！

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例えば九鬼の港で岩牡蠣の試験養殖を続けていた人のケース。
「九鬼岩牡蠣の養殖　×　養殖従事者の雇用創造　×　販売網の構築」

古くから大型帆船の風待ちの港として栄えた九鬼漁港。リアス式海岸をうまく活用した深い水深と穏やかな湾内の潮の流れは、真珠や牡蠣の養殖に適した港だと言われてきました。
九鬼の海は非常に豊かな海です。海上に浮かぶ大型定置網には毎年たくさんの鰤が水揚げされ、漁師の仕事は海から魚を獲ってくることで、魚や貝を育てることじゃない…。だから養殖なんてやらない。

そんな九鬼の町でたったひとり、10年近く岩牡蠣の養殖に取り組んだ人がいます。
「鰤は冬の魚。この町には夏に売るものが何もない。魚の水揚げが減り、鰤の値段が下がってきたら…きっと次の何かがいる。」
まだ市場にも出ていない、村のほんの一握りの人が食べる「九鬼の岩牡蠣」は、そんな想いのつまった岩牡蠣。

ひとりではたくさんの牡蠣を養殖することができない。
ひとりでは、やったことのない牡蠣の販売ルートをつくることができない。
高齢になり、海での作業もしんどくなってきた…。

それでも、「いつか必要になるかもしれない。」そう思い10年。

10年、九鬼の海で岩牡蠣を育ててきたノウハウと、海上利用の漁業権を私たちYAENがお借りし、次の10年に向けて私たちが九鬼の岩牡蠣の養殖を引き継ぐこととなりました。
養殖の担当として1名の雇用を生み、岩牡蠣の販売ルートの構築は私たちが行います。

冬場には鰤があるから、九鬼に必要なものは夏に出荷できる岩牡蠣。
町の未来を本気で考え、たったひとりで続けた10年の挑戦を、笑いながら、

「おまえらなんか面白そうやから、やらへんか？旨い岩牡蠣が育つんやぞ。」

私たちはこんな挑戦を応援したいのです。

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これが、私の地域資源活用コンサルティングの取り組みの一部です。今はまだ価値のついていないモノの、活用方法を考えて、欲しい人とつなげる。このビジネスを「物々交換」と呼んだのは、「持ち主が持て余している資源を、欲しい人に手渡す」お手伝いをする、そんなアナログな思想が背景にあるからです。すごく原始的だと思われたかもしれませんが、このプロセスが、この取り組みの基本です。



商売の仕組みは、とても簡単です。

①余ってるもの、そのままだとなかなか売れないものを聞く。
②商品にならないか考える。（付加価値のあるものにならないか？）
③売り方、売り先を考える。
④実際に売ってみる。

「地域資源活用コンサルティング」というと大げさに聞こえるかもしれませんが、「それまで売れなかったものを売れるようにする。実際に売る。」ということができたら…その地域に住む多くの人が、確かに救われるのです。いま具体的に動き出しているのは、材木を活用した商品企画、鮮魚を活用した商品企画、岩ガキを活用した商品企画です。

この仕事の良いところ。
・元手があんまりいらない。
・損をしにくい。（先立つものは、私の労働力だけ）
・売れたらみんなが嬉しい。

東京で会社をやってる社長さんにこの商売の話をしたら、「そんなのビジネスじゃない！センスがない！…でもこれってすごく良いよね」って笑われました。

…たとえ笑われても！

地域に住まう人たちの悩みを一つ一つ解決していこうと思ったら、これが一番、自然で、直接的で、近道で…なにより、続けていけるんです。地域のど真ん中にいて、毎日この土地のおっちゃん、おばちゃんと会話しているからこそ、これがビジネスとして成立しうると確信しています。

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３．地域資源を“伝える”ＵＩＪターン促進プログラム
知らないから、関心がない。だったら発信しよう！



私たちは、「地域イノベーター留学」というプログラムの、コーディネーターとして、"都市部の若者が地域に留学する"ときの受入れをしています。地域イノベーター留学というのは、「中小企業庁委託事業 平成27年度予算UIJターン人材拠点事業」の委託を受けて、NPO法人ETIC.が実施しているプログラムです。

地域で新たなプロジェクト（仕事）づくりを実践するフィールドワーク、地域課題やビジネスモデルを整理し、磨き上げる講義＆ワークショップが中心のプログラムです。都市部の若者が地域に留学して、地域にイノベーションを起こし、参加者が地域で「働く」イメージを描けるようになり、地域内外の「関わり方」を考える…というのが目的です。そのプログラムの受入先として尾鷲市が採択され、プログラム内容のコーディネートを私達が請け負っています。

今後、このようなプログラムのコーディネートを継続しながら、独自の地域課題解決型教育プログラムを開催しようと考えています。農山漁村の地域資源を活用して、地域課題をビジネスの手法で解決するための教育プログラムです。都市部からの参加者を、定期的に集落に集めて、フィールドワークを実施するプログラムになる予定です。

私たちはこのプログラムを。「.TURN(ドットターン)」と名付けました。この名前を付ける理由…それは、UIJターンの準備として、ドット(点)の移住体験プログラムにしようという想いからです。実際に、先述の地域イノベーター留学の経験から、そのまま留学先の地域に移住したり、都市部にいながら定期的に地域に通うようになった卒業生が多くいます。このようなプログラムを、全国の団体と連携しながら、UIJターン移住促進をしていきたいと考えています。



また、私らがいろんな場所に出かけて行って、尾鷲の暮らしの一部を体験してもらうイベントも開催していきます。前に、地域は「限界集落と呼ばれながら、なぜかそこで暮らす人々は とてもいきいきしていて、毎日楽しそう」ということをお話ししました。
（詳しくは、前回のプロジェクトのページをご覧ください。）



まだ値札もつけられる前の朝の市場に来て、雑魚の桶から「これとこれ頂戴」と言ってその日の食料をしっかり調達していく、たくましいおばちゃん。外様の私に「週末は町内会のカラオケ大会だから、よろしくな」と言って、私をコミュニティに巻き込んでくれる町内会長のおっさん。神社の草取りや、台風の後の後片付けですら、地域の人で一緒になってやると楽しくて、毎日が充実している。

私は都会も地域地方も、どちらの生活も経験したことがあります。だからこそ、地域の人々が楽しそうに生活していることに気付くことができました。けれど、きっと多くの人がこの生活の楽しさを知らずに過ごしている。だから、その一端でも体験してもらうことで、地域の生活の楽しさをたくさんの人におすそ分けしたいなぁと考えました。

いま私達が開催しているのが、「漁師のさばき会」。その日に水揚げされた魚を人数分送って、漁師直伝のさばき方をみんなで学んで、実際にやってみる。実際に食べてみる。そんな会合を、参加者を募って定期的に開催しています。お支払い頂いた参加費が、YAENの売上となります。

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４．地域の暮らし体験プログラム。
暮らしそのものを “体験する” 現地イベント開催

漁に出て、魚を仕分けして、網を繕って、仕掛けて。魚をさばいて食べたり、飲んだり。文章で書いてしまうと、単調に聞こえるかもしれない地域の暮らし。でも実は、都会で暮らすよりもずっと変化に富んでいて、ドラマチックだと思います。

たとえば、皆さんの暮らしのなかで、「天気」ってどのくらい重要ですか？もちろん、雨が降ったら通勤が大変になったり、傘など持ち物が増えて煩わしい…晴れたら気分が良い、など、天気に一喜一憂することはあると思います。でも、この地域にとっての天気は、一喜一憂どころの話ではありません。当たり前ですが、海が荒れたら、漁には出られません。天気次第で、その日の暮らしが変わる。それが、港町の暮らし。



漁に出たとしても、どんな魚がかかるか分からない。一度、台風の影響か、沖縄あたりに住んでいるはずのネズミフグが網にかかって、港がざわついたこともあります。「なんじゃこりゃ？初めてかかった魚だな」とか言いながら、食えるの食えないの、みんなで議論したり。

自然を相手にしていると、毎日なにかしら想定外のことが起こるもの。そんな想定外も受け入れたり、受け流したりしつつ、日々を暮らす。それがこの地域の暮らしです。

そして、この暮らしは「旅行者」では体験できないことなんです。

私がこのプログラムを通して提供したいのは、旅行ではなく「暮らしの体験」。間近で漁を体験し、魚をさばき、食べ、港町の家に滞在する。ありのままのこの集落の暮らしを見てもらえるような体験をプロデュースします。

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